自宅でアクセサリーやバックなどをハンドメイドして販売するプチ起業が
ここ数年主婦の方を中心にかなり増えてます。
なぜ、ここまでアクセサリーなどのハンドメイドで起業する女性が増えているのでしょうか?
ハンドメイドのアクセサリーなどで起業する魅力や成功するポイントについてまとめてみました。
ハンドメイドのアクセサリーなどを販売する魅力
- 自分で作ったものが売れる喜びがある
- 自分のアクセサリーが売れていけば、ゆくゆくハンドメイド作家として活動する夢が広がる
- アクセサリーを作りながらストレス発散にもなる
- アクセサリーを作るところから、サイトへの掲載まで、ほとんど自宅でできるから、小さい子供がいてもやりやすい
- 道具や材料が揃えばすぐに始められるし、そんな広い場所も必要でないから自宅で気軽にできる
- 道具や材料費はそんなに高くないので、比較的お金をかけずに始められる
- 材料費が1000円で作った商品を2000円、3000円で販売することが出来るから利益を出しやすく稼ぎやすい
と、魅力はたくさんありますよね!
しかし、アクセサリーをハンドメイドして販売しても「なかなか売れなくて、在庫が増える。でも創りたい!」という悩みを抱える方も多いようです。
そこで今回は「手作りアクセサリー などのハンドメイドで女性が起業で成功するためのポイント」をお伝えしていきます。
今回の記事は、こんな方にオススメです。
- パートタイマーで働くよりは、自宅でアクセサリーやバックなどをハンドメイドして収入を増やしたい方
- ハンドメイド作品を作るのが好きで、ゆくゆくはハンドメイド作家として活動したいと思っている方
- すでにMinnne(ミンネ)やCreema(クリーマ)などのサイトでハンドメイド作品を販売しているが、売れなくて悩んでいる方
- ハンドメイド販売サイトに出品しても「いいね」が2~3個で購入までにはいたらない方
などの方々がこの記事を読めば、ハンドメイド作品を売るためには、何から手をつけたらいいのかがわかり、明日からすぐに売るための実践ができます!
女性のアクセサリー起業の実情
まず実際にアクセサリーなどをハンドメイドして起業している人が
- どんな所で販売していて
- どんな人が多くて
- いくらぐらい稼いで
- どんな悩みを持っているのか
をみてみましょう!
どんな所で、いくらで販売しているの?
ネットで販売する場合は「minnne(ミンネ)」「Creema(クリーマ)」が多く、その他として「Pinkoi」「Iichi」「ハンズギャラリーマーケット」「Etsy」などにも出品されているようです。
そして、販売している平均単価は900円〜2,000円前後が多いですね。
素材などによっては3,000円~5,000円のものもあります。
どんな人がやってるの?
やはり自宅で作り、販売、発送まで完了できるということで、主婦の方が多いようです。
具体的にはこんな方です。
家族構成 | 夫、息子、娘 |
1日の仕事時間 | 4〜6時間 |
1週間の仕事している日数 | 4〜5日間 |
仕事と家庭のバランス | 仕事:家庭=6:4 |
起業前の仕事 | パートタイマー |
いくらぐらい稼いでいるの?
そして気になる稼いでいる金額ですが
ハンドメイド業界では1ヶ月5万円稼げれば、売れている方だと言われます。
そしてみなさん目指される目標で多いのは、年間売上100万円です。
つまり1ヶ月8万円の売上ですね。
しかし、1年で100万円売り上げる(1ヶ月で8万円)ことができる人はそんなに多くないようです。
アクセサリー起業での悩み
女性に人気のアクセサリー販売での起業で、みなさん悩まれるのは、作ったアクセサリーが売れないことです。
Yahoo知恵袋で検索してみると、こんな悩みが見つかりました。
先月から上記のサイトで販売しているのですが、出品してもイイネが2~3個止まりで購入には至らず。 出品したところですぐ埋もれてしまい、見てもらえません…。
もうどうしたらいいのか分からないです。
とかなり切実な声がたくさんあり、みなさん「ハンドメイド、売れない…在庫が増える…でも創りたい…」
という負の連鎖に陥って悩んでる方もかなりいらっしゃいます。
これらの悩みを解決するためには、まずはハンドメイドのアクセサリーを販売する考え方を変える必要があります。
アクセサリー起業する時の大事な2つのポイント
自分が作った作品が売れないのは、シンプルに競合相手が多いからです。
その競合相手の中から、あなたの作品を選んでもらうには、何か他との差別性や独自性を打ち出し、あなただけの価値を発信する必要があります。
と言うと難しく聞こえるかもしれませんが、実はたった2つのポイントを押さえるだけで、そんな難しいことではありません。
ポイント1:「仮説と検証」を繰り返す
ポイントの1つ目は「仮説と検証」を繰り返すことです。
何故ならば、私たちは何か新しいことを始めると、時間の経過とともに成果が出るものだと勝手にイメージしてしまいます。
しかし、現実は時間をかけただけでは成果は出ません。
きちんとやるべきことをやった人だけが成果が出るのです。
そのやるべきことが「仮説と検証」なのです。
例えば、あなたが作品のアイデアを思いついたとします。
そしたらすぐにそのアイデアを形(仮説を立てる)にして、販売し検証することが必要です。
販売すれば「全く売れない」「いいねをもらえた」「販売ができた」などお客様の反応がすぐにわかります。
そしてその反応を整理して、最初のアイデアに反映させ、また新しい作品を作るということを繰り返していくうちに自然と売れる作品が生まれてきます。
このように自分の作りたいものを作って出品して終わりではなく、売れなかった場合は、なぜ「売れないのか?」をきちんと考えて、改善点を明確にしてから新しい作品を作るということが必要なのです。
ポイント2:商品を作る前の調査
2つ目のポイントは「商品を作る前の調査」です。
なぜならば、アクセサリーなどのハンドメイド作品は、「自分のセンスや好み」で作品を作ってしまいます。
そのこと自体はとてもいいのですが、自分のセンスや好みに「お客様のニーズ」と「他の売れてる作品の要素」を、取り入れることが売れる作品の秘訣です!
この「お客様のニーズ」と「他の売れてる作品の要素」を調べずに作った作品は、ただの独りよがりの作品でしかありません。
より多くの人に自分の作品を購入してもらいたかったら、お客様のことをよく知って、お客さまが何を求めているのかを把握する必要があります。
例えば、自分の作品を買ってくれるのは…
- 何歳くらいなのか?
- 結婚している人なのか、独身なのか?
- どんな場所によく出かけるか?
- その時にどんなアクセサリーが欲しいのか?
- 他の売れている作品はどこを売りにしているのか?
などを事前に把握してから作品作りに取り掛かることが大事です。
この「お客様のニーズ」と「他の売れている作品」の要素に「あなたのセンス」を組み合わせることで、他との差別性や独自性のある作品を作ることができます。
そして、この作業を繰り返すことで「お客様から選ばれる あなたらしい作品」が徐々に出来上がるのです。
「お客様から選ばれる あなたらしい作品」を作ったら、今度はSNSやブログでどんどん情報発信して、あなたの理想のお客様の目にとめてもらいましょう!
そうすることで「あなたのブランド」が徐々に出来上がって行きます。
2つのポイントに気づいた背景
この「仮説と検証」と「商品を作る前の調査」は、私が今までいろんな事業の立ち上げや商品開発に関わる中でとても大事だと思ったポイントです。
そして、金なし、コネなし、経験なしで始めた起業コンサルの仕事もこの「仮説と検証」と「商品を作る前の調査」を実践してきました。
すぐにはお客さまは増えませんでしたが、徐々にお客さまが増えはじめ、今では毎日お問い合わせや起業のアドバイスをさせてもらえるようになりました。
まとめ
アクセサリーをハンドメイドして販売する方はとても増えてますが、月に5万円以上稼げている人は数%です。
その数%の人たちは、日々「お客様のニーズ」と「他の売れてる作品」を研究し、自分のセンスを磨き努力しながら作品を作っています。
もし、あなたが出品してもイイネが2~3個止まりであまり売れていなければ、ぜひ「お客様のニーズ」と「他の売れてる作品」を調べてみてください。
そうすることで、新しい作品のヒントだったり、売り方のヒントが発見でき、他の作品との差別化ができる「お客様が自然と集まる あなたらしい作品」が出来上がります!
今からすぐに実践できること
他との差別化、独自性を出すために「お客様のニーズ」「他の売れている作品」を調べることはそんなに難しいことではありません。
今回、質問に答えていくだけで「あなたの強み」「お客様のニーズ」「他の売れている作品」が簡単にまとめることができるワークシートを無料でプレゼントします!
ぜひ、このワークシートを使ってあなたの価値を発見してみてください。
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